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怎样进行潜客挖掘

① Facebook主页、群组监控，外贸企业使用黑格增长对行业内高活跃度的Facebook企业主页、Facebook群组进行监控，建立Facebook客户池，并进行值的询盘信息检索，锁定具有高意向的潜客。

② 外贸企业直接使用黑格增长【脸书主页】功能，通过关键词便可以直接搜索Facebook上的行业采购决策人，并获取采购决策人的信息以及多种联系方式。

潜客管理

将锁定的高意向潜客加入客户管理，标签化潜客，并将潜客进行细分，制定有针对性的开发策略。

想要提升外贸开发进度，提高获客率，企业采购决策人是关键，但在挖掘企业采购决策人之前，外贸人一定得注意以下两个关键点：

01

对联系方式进行验证

在往期文章中我们提到，无效邮箱会直接给外贸开发造成很大的影响，没有对潜客的联系方式进行验证，即便找到了采购决策人，那也是只徒劳一场，所以，想要获客，外贸人一定要对企业采购决策人的联系方式进行验证。

02

采购决策力也分等级

在外贸开发中常遇见的就是海外采购人员，而往往与采购人员的跟进会需要花费大量的时间在表层交流上，无法直接建立合作，其次就是企业采购决策人，但每个公司的采购决策链不同，可能是一人或多人做采购决定，或者直接由高管决定，所以，挖掘多个采购决策人或者企业高管是很有必要的。

采购决策：企业高管>多人采购决策>采购决策人>采购人员

挖掘企业采购决策人，如何找，

1

按照职位进行采购决策人挖掘

没有（已有）目标客户，挖掘行业相关企业决策人：输入关键词，通过对职位、地区等条件的筛选，直接匹配相对应的企业采购决策人信息，快速获取企业采购决策人的多种联系方式，并进行邮箱有效验证。

2

搜索目标客户【所有企业邮箱】

已有目标客户，并想要获取目标客户多个采购决策人信息：直接输入已知企业域名或某一个企业邮箱，对该企业【所有企业邮箱】进行挖掘，挖掘该企业多个有采购能力/决策能力的人员，并进行邮箱有效验证，建立联系。

3

搜索领英会员

众所周知，领英是海外众多企业高层的聚集地，通过关键词直接定位行业内相关领英会员，通过会员信息判断其是否具有采购决策能力，确定之后，进行群加好友操作，进行潜客开发。

可将挖掘出来的潜在客户其加入CRM管理，并可通过邮件批量发送、领英批量发送、领英群加好友等操作实现自动化营销，大大提升外贸开发进度，提高获客率。