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【海关数据应该具备哪些功能】

首先，判断海关数据是否具有以下5个功能：

是否可以开发新客户

是否可以查询目标客户历史交易规模

是否可以挖掘采购决策人和企业邮箱

是否可以盘活老客户

是否可以监控竞争对手

能够满足以上5个功能的海关数据才是外贸人所需要的海关数据。但，只有数据还不够，还需要为外贸人提供高效使用海关数据的方法。

想要提升外贸开发进度，提高获客率，企业采购决策人是关键，但在挖掘企业采购决策人之前，外贸人一定得注意以下两个关键点：

01

对联系方式进行验证

在往期文章中我们提到，无效邮箱会直接给外贸开发造成很大的影响，没有对潜客的联系方式进行验证，即便找到了采购决策人，那也是只徒劳一场，所以，想要获客，外贸人一定要对企业采购决策人的联系方式进行验证。

02

采购决策力也分等级

在外贸开发中常遇见的就是海外采购人员，而往往与采购人员的跟进会需要花费大量的时间在表层交流上，无法直接建立合作，其次就是企业采购决策人，但每个公司的采购决策链不同，可能是一人或多人做采购决定，或者直接由高管决定，所以，挖掘多个采购决策人或者企业高管是很有必要的。

采购决策：企业高管>多人采购决策>采购决策人>采购人员

社交媒体红利可观

社交媒体作为当下主要的获客途径和营销平台，外贸企业对其的使用程度也日渐加强，海外客户使用社交平台进行营销的趋势也大幅度增长，社交媒体红利也在不断增长。

如何通过社交媒体获客？

① 独立站与社交媒体互相连接，同步产品信息内容和企业动态，在完善独立站的同时，做好社媒营销，不仅仅能增加独立站有效外链，提升独立站访问量，扩大企业度，同时还可以在独立站和社交平台上打造私域流量，获取更多更为准确的流量，并进行潜客培养。

② 直接挖掘社交平台上的行业潜客，企业无需进行社交媒体运营，直接通过对行业社交大数据的挖掘，快速获取海外采购商在社交媒体上留下的有效询盘，准确定位潜客，智能获取有效联系方式并进行转化。